La solución pasó por reorganizar la oferta y estructurarla como productos claros. Las soluciones principales de Fairplay se agruparon en cuatro productos fácilmente identificables —Crece, Proyecta, Cobra y Paga—, lo que permitió simplificar la forma de explicar la propuesta y facilitar su adopción por parte del mercado.

Esta nueva estructura no solo ayudó a estandarizar el discurso comercial, sino que también permitió ordenar el proceso de adquisición, definiendo con mayor claridad las etapas del funnel desde la generación de leads hasta el cierre de contratos. Para apoyar este proceso, se desarrollaron distintos recursos de sales enablement —como presentaciones, cheat sheets y contenidos de apoyo— que facilitaron la labor del equipo comercial.

Con una oferta más clara y un proceso comercial mejor definido, Fairplay pudo además activar nuevos canales de distribución, como su programa de Brokers y Partners, ampliando su capacidad de generar oportunidades comerciales.

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