Para desbloquear el acceso al mercado, se definió una estrategia centrada en un número reducido de empresas previamente seleccionadas, enfocándonos específicamente en la industria farmacéutica.

El análisis previo mostró un patrón muy claro: muchas de estas compañías estaban ubicadas en zonas periféricas de Madrid, contaban ya con rutas de transporte para empleados y tenían una necesidad común: mejorar la captación y retención de talento en ubicaciones menos accesibles. Sin embargo, no disponían de tecnología que les permitiera medir el impacto y engagement de estas iniciativas de movilidad.

En lugar de intentar llegar a más contactos, se creó un punto de encuentro específico para este tipo de perfiles a través de un workshop privado en formato desayuno.

Para ello, se contó con una ponente especializada en captación de talento en la industria farmacéutica, que abordó cómo la ubicación y el acceso al puesto de trabajo se habían convertido en un freno real para atraer talento a determinadas zonas.

El objetivo no era presentar directamente Celering, sino conseguir que las empresas identificaran el problema desde una perspectiva estratégica: cuando un empleado no quiere desplazarse hasta áreas periféricas, el problema deja de ser únicamente de talento y pasa también a ser de movilidad.

Ahí es donde Celering aparecía como la solución.

Este formato permitió generar conversaciones directas con los interlocutores clave y empezar a construir relaciones con las cuentas adecuadas.