El punto de partida

Esta startup B2B, especializada en inteligencia artificial aplicada a procesos comerciales, ayuda a los equipos de ventas a automatizar tareas, mantener limpio el CRM y cerrar más rápido. Como muchas compañías en fase seed, se enfrentaba a varios retos al comenzar:

• Falta de una estrategia de marketing clara.
• Ausencia de un equipo interno dedicado.
• Necesidad de definir su propuesta de valor y cliente ideal.
• Herramientas como HubSpot poco alineadas con su proceso real.
• Presupuesto limitado para contratar perfiles senior in-house.

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Con mucho por hacer y sin margen para equivocarse, el equipo apostó por incorporar a un Fractional CMO de Extandard para construir las bases de una estrategia sólida sin asumir los costes de una contratación a tiempo completo.

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Cómo ayudamos a transformar su marketing

Go-To-Market bien definido desde el principio

Lo primero fue aterrizar el perfil de cliente ideal (ICP), construir una propuesta de valor potente y diseñar un discurso coherente para que todo el equipo —desde Producto hasta Ventas— trabajase alineado.

HubSpot optimizado para trabajar en serio

Se reorganizó completamente la herramienta: procesos comerciales, seguimiento del pipeline, flujos de cualificación y formularios automatizados. Todo quedó adaptado al proceso real de ventas.

Web rediseñada para convertir y educar

El nuevo sitio web no solo reflejaba la propuesta de valor, sino que se convirtió en el centro de la estrategia de generación de demanda. Se incluyeron recursos, whitepapers y casos de éxito para atraer leads cualificados.

Materiales de ventas profesionales

Ayudamos a desarrollar una biblioteca de casos de éxito que no solo recogía feedback valioso para el equipo de producto, sino que también se convirtió en una herramienta de venta y posicionamiento.

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Cambio de modelo:

de PLG a SLG

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Inicialmente, la compañía apostó por una estrategia Product-Led (autoservicio). Pero, tras analizar el comportamiento de sus usuarios, pivotó hacia un modelo Sales-Led basado en venta consultiva, demostraciones y relaciones personalizadas. Extandard acompañó y ejecutó ese cambio, integrando este nuevo enfoque en los mensajes, procesos y herramientas.